چهار نوع محتوا برای فروشندگان لباس
در این مقاله چهار نوع محتوا برای بازاریابی لباس معرفی می‌کنم تا بتوانید محتواهای بی‌شماری منتشر کنید و اعتماد مخاطب را جلب کنید. جلب اعتماد مخاطب قطعا منجر به افزایش درآمد شما و شناخت بیشتر برند شما می‌شود. این محتواها در هر کانالی از جمله اینستاگرام، یوتیوب، سایت و … قابل پیاده‌سازی است.
هر چیزی که شما منتشر کنید محتوا محسوب می‌شود:
- عکسی که پست می‌کنید
- کلماتی که می‌گویید و یا می‌نویسید
- فیلم ها و صداهای ضبط شده
- هر چیزی که درایمیل ها، شبکه‌های اجتماعی، پیام‌رسان‌ها، پادکست، وبلاگ، یوتوب، آپارت و… منتشر می‌کنید
به طور کلی با هر‌کلمه‌ای که منتشر می‌کنید، نوعی ارتباط بین شما و مخاطبتان برقرار می‌شود. این ارتباط محتوای شما محسوب می‌شود. فروش و درآمد شما وابسته به این ارتباط است. محتوای شما باعث می‌شود یک فرد غریبه به مشتری تبدیل شود.
برای مثال:
- شخصی محتوای شما را در شبکه‌های اجتماعی می‌بیند و روی وب‌سایت شما کلیک می‌کند
- در مرحله بعد، در وب‌سایت تصویر محصول و توضیحات آن را می‌بیند که آن‌ها هم محتوا محسوب می‌شوند
- شما به سراغ لیست ایمیل‌های خود رفته و یک ایمیل را پيگيري می‌کنید. متن ایمیل هم محتوا محسوب می‌شود
- و در نهایت محصولتان را با کمک این محتواها می‌فروشید!
در ادامه 4 نوع محتوا برای فروش لباس را معرفی می‌کنیم.
1. محتواهایی درباره خودتان
مردم دوست دارند شخص پشت هر برند را بشناسند. در این حالت اعتمادشان راحت‌تر جلب می‌شود. ولی منظور از این محتوا، سلفی گرفتن یا به اشتراک‌گذاری سبک زندگی شما نیست. بلکه درخصوص رابطه شما با محصولتان است. برخی افراد می‌ترسند درمورد خودشان مطلبی به اشتراک بگذارند. توجه داشته باشید شما انتخاب می‌کنید چه محتواهایی را منتشر کنید و چه محتواهایی را منتشر نکنید!
شما می‌توانید فقط محتواهایی را منتشر کنید که کاملا مرتبط با کار شماست و هیچ محتوایی از زندگی شخصی خود منتشر نکنید. تمام موارد ظریفی که از خودتان منتشر می‌کنید، شخصیت شما را به برندتان ضميمه می‌کند.
به چیزهای کوچکی که در زندگی دوست دارید و می‌توانید آن را با دیگران به اشتراک بگذارید، فکر کنید. این موضوع می‌تواند فیلم مورد علاقه شما، سفر و یا هر چیز دیگری باشد. انتشار این محتواها موجب تعامل و ارتباط بیشتر مردم با شما می‌شود.
چند ایده برای محتوایی درباره خودتان
رابطه‌ی شما با محصولتان: چرا این محصول را برای فروش یا تولید انتخاب کردید؟ داستان آن را با مخاطب به اشتراک بگذارید، درمورد علاقه خودتان نسبت به محصولتان صحبت کنید.
- اولین محصولی که تولید کردید
- چطور باید از محصول یا محصولات شما استفاده کرد
- چطور باید از محصول شما مراقبت کرد
- در مورد سبک لباس پوشیدن، روش تولید، مواد تشکيل دهنده و رنگ‌ها صحبت کنید
- چرا باید محصول شما را خرید؟
- بهترین حالت استفاده از محصول شما (مثلا این شلوار با چه پیراهنی ست شود؟)
2. محتوایی که برای دیگران ارسال کنند
محتوایی به اشتراک گذاشته می‌شود که با توجه به به نوع مخاطبین و محصول شما، مردم به صورت خود جوش دوست دارند آن را لایک کنند و به اشتراک بگذارند . مثل محتواهای:
- خنده‌دار
- نقل قول‌‌ها
- سرگرمی
- بازی و مسابقه
- بهترین‌ها
3. محتوای آموزشی
این نوع محتوا می‌تواند یک نکته آموزشی مرتبط با محصول شما باشد. یکی از فواید این محتوا کمک به مخاطب برای انتخاب محصول مناسب، با توجه به شرایط مخاطب است. این نوع محتوا می‌تواند به مخاطب کمک کند با محصول شما عالی به نظر برسد. (مثل محتواهای نکات ست کردن که به مخاطب کمک می‌کند با محصول شما تیپ بهتری داشته باشد.)
چند ایده برای محتوای آموزشی
- چطور … (هر سوالی که مرتبط با محصول شما باشد و با چطور شروع شود. مثل چطور لباسهای پشمی خود را بشوییم؟)
- سوالات متداول (هر سوالی که مخاطبین یا مشتریان از شما می‌پرسند)
- ۱۰ مورد برتر (مثل 10 استایل برتر سال 1400، 10 مورد از بهترین پارچه‌ها برای لباسهای تابستانی و … )
- نکات
- اسطوه‌های حوزه‌ی شما
- ایده ها
- سبک و استایل‌های متفاوت
- نکات مراقبت از محصول
4. محتوای برند
این نوع محتوا در خصوص برقراری ارتباط بین برند شما و مخاطبانتان است.
چند ایده برای محتوای برند
- داستان برند شما
- داستان دلیل شروع کسب و کار شما
- چالش‌های کسب‌وکارشما
- پیروزی‌ها و موفقیت‌ها
- نقدها و جوایز
- اولین مشتری
- رضایت مشتری
- یک روز از زندگی شما
- مراحل طراحی / ساخت / بسته بندی
- محل کار شما
چطور محتوای وسوسه‌انگیز برای برند لباس تولید کنیم؟
وقتی شما ایده تولید محتوا برای بازاریابی پوشاک خود را دارید، چطور باید آن را پیاده‌سازی کنید؟
هر محتوا به طور کلی ۳ بخش دارد:
- مقدمه
- محتوای اصلی
- دعوت به اقدام
مقدمه
شما فقط چند ثانیه برای جلب توجه مخاطب خود وقت دارید. مقدمه شما مخاطب را قانع می‌کند تا مدت زمان بیشتری محتوای شما را بخواند یا تماشا کند. این چند ثانیه‌ی با ارزش را برای عباراتی چون صبح بخیر، سلام و نظیر آن‌ها هدر ندهيد. به جای آن، محتوای خود را با یک سوال، مشکل و یا ترسیم یک آرزو شروع کنید. این به معنی نیست که باید نوع خاصی را انتخاب کنید. باید ایده‌آل‌ها و هدف مشتری را در نظر بگیرید.
برای مثال
- سوال: شلوار جین دوست دارید؟ یا چند تا شلوار جین دارید؟
- مشکل: چطور در تمام طول روز با شلوار جین راحت باشیم؟
- آرزو: ۵ تکنیک برای این که ران های شما در شلوار جین لاغرتر به نظر برسند.
در بخش دوم باید به مخاطب توضیح دهد که اگر تا انتهای محتوای شما را ببیند (یا بخواند) چه فایده‌ای برای او دارد.
محتوای اصلی
در این قسمت ارزشی را به مخاطب ارائه می‌دهید. یک موضوع را انتخاب کنید، فکر کنید در این موضوع چه سوالاتی برای مخاطب پیش می‌آید. سپس در یک یا چند محتوا به این سوالات پاسخ دهید
مثال:
موضوع: نحوه خرید لباس کودک
موضوع فرعی: چه پارچه ای را انتخاب کنیم، چه رنگ هایی را انتخاب کنیم، چه سبکی را انتخاب کنیم؟
و فقط کافیست تا شما به آن سؤالات پاسخ بدهید تا محتوای اصلی را بسازید.
دعوت به اقدام
در این بخش شما یه مخاطب خود می‌گویید بعد از مصرف محتوا چه کاری انجام دهد
برای مثال:
- برای دیدن نکات بیشتر، ما را فالو کنید
- اگر این مطلب را دوست داشتید برای ما کامنت بگذاريد
- برای…روی این لينک کليک کنيد
- کالکشن جدید ما را ببینید
· و…
برای رسیدن به ایده‌های متنوع در هر مورد، 15 دقیقه طوفان فکری برگزار کنید و ایده‌ها را یادداشت کنید.
پس از بررسی سریع و پاسخگویی توسط کارشناسان، به شما اطلاع‌رسانی می‌گردد.
